Endre Thorsdalen
Grunnlegger, fjordGTM · Oslo, Norge
Det er ikke pitchen.
Det er prosessen.
Jeg tilbrakte år i B2B-salg i Oslo. Fra appointment setting som konsulent til account exec, fant jeg til slutt GTM Engineering hos Marketer. Etter å ha kjøpt et outbound-kurs i 2023 var veien inn i GTME det riktige valget.
Men ett mønster dukket opp igjen og igjen: selskaper med gode produkter tapte mot konkurrenter med bedre systemer. Pitchen var fin. Prosessen var ødelagt.
fjordGTM eksisterer for å fikse nettopp det. Vi har ikke bare bygget et system som har fungert på tvers av bransjer — vi skriver om playbooken for selskaper. Den 2019-playbooken du kanskje kjører, det CRM-systemet du vet er rotete, eller AI-bølgen du vet er på vei.
fjordGTM har bygget playbooken, selskap for selskap, for å sikre at du skalerer sunt og får full AI-implementering — ikke bare ChatGPT eller Co-pilot.
Hvorfor prosess slår pitch.
De fleste outreach-forsøk mislykkes før de begynner
E-postteksten er ikke problemet. Timingen er feil, enrichment-laget er overfladisk og signalet som utløste utsendingen var irrelevant. Fiks systemet før du skriver det første ordet.
Automatisering er ikke upersonlig
En Clay-workflow som leser en prospects hiring signal, enricher selskapet med Proff.no-data og skriver en personalisert åpningslinje på 60 sekunder, er mer relevant enn en manuelt utarbeidet e-post uten kontekst. Relevans er personlig. Volum er det ikke.
Nordiske kjøpere er annerledes
Kortere beslutningssykluser, høyere LinkedIn-penetrasjon og et GDPR-miljø som belønner presisjon. Taktikker som fungerer i det amerikanske markedet oversettes ikke direkte. Bygg for Oslo først — Norden følger etter.