Grunnlegger, fjordGTM · Oslo, Norge
Det er ikke pitchen.
Det er prosessen.
Jeg tilbrakte år i B2B-salg i Oslo. Fra appointment setting som konsulent til account exec, fant jeg til slutt GTM Engineering hos Marketer. Etter å ha kjøpt et outbound-kurs i 2023 var veien inn i GTME det riktige valget.
Men ett mønster dukket opp igjen og igjen: selskaper med gode produkter tapte mot konkurrenter med bedre systemer. Pitchen var fin. Prosessen var ødelagt.
fjordGTM eksisterer for å fikse nettopp det. Vi har ikke bare bygget et system som har fungert på tvers av bransjer — vi skriver om playbooken for selskaper. Den 2019-playbooken du kanskje kjører, det CRM-systemet du vet er rotete, eller AI-bølgen du vet er på vei.
fjordGTM har bygget playbooken, selskap for selskap, for å sikre at du skalerer sunt og får full AI-implementering — ikke bare ChatGPT eller Co-pilot.
4,510 kvalifiserte leads levert på tvers av 4 kunder.
Ingen infrastruktur, ingen kanaler, ingen startpunkt. Vi bygde hele outbound- og inbound-motoren fra bunnen – på riktig måte, så skalering ikke knekker det som ligger under. 250 leads. Et system som var klart til å vokse før første avtale ble lukket.
Fra gjetting til et system som konverterer. Svarrater på 6,5 % og en CPL som blødde $23. Vi bygde om inbound-motoren, la intent-signaler inn i outbound, og laget skreddersydde lead magnets som trakk inn de riktige kjøperne.
Ingen GTM-motor. Ingen historikk. Enterprise-kjøpere som ikke svarer på cold. Vi bygde det fra null – intent-lagdeling, full inbound-trakt, kvalitetsfiltre fra dag én. Et enterprise-marked som ikke hadde noen rett til å være så effektivt.
ABELTrakten deres blødde og CPL var dyr. Vi begynte å måle trakt-KPI-er og økte oppmøteraten med 17 % samtidig som alle no-shows treffes på både Meta og outbound-sekvensering. Bygde om hele CRM-et og de interne onboarding-flytene – så kunder aldri glapp gjennom.
E-postteksten er ikke problemet. Timingen er feil, enrichment-laget er overfladisk og signalet som utløste utsendingen var irrelevant. Fiks systemet før du skriver det første ordet.
En Clay-workflow som leser en prospects hiring signal, enricher selskapet med Proff.no-data og skriver en personalisert åpningslinje på 60 sekunder, er mer relevant enn en manuelt utarbeidet e-post uten kontekst. Relevans er personlig. Volum er det ikke.
Kortere beslutningssykluser, høyere LinkedIn-penetrasjon og et GDPR-miljø som belønner presisjon. Taktikker som fungerer i det amerikanske markedet oversettes ikke direkte. Bygg for Oslo først — Norden følger etter.